Джейкоб Белл, автор-составитель, «Классическая мудрость».
Мое недавнее путешествие в мир продаж автомобилей заставило меня понять, что софистика в ее самом постыдном обличье все еще жива и здравствует сегодня. Я говорю о софистике, которая стремится обмануть, чтобы получить выгоду… либо в продажах, либо в политике.
Во второй половине пятого века до нашей эры софистика начала приобретать репутацию средства риторического убеждения. Она использовалась и по-прежнему используется в политике и обращается к эмоциям, часто оставляя логику вне разговора. Платон и Аристотель относились к софистике с отвращением, потому что для них этот термин означал «намеренное использование ошибочных рассуждений, интеллектуальное шарлатанство и моральную беспринципность».
Это начинает звучать как ваш последний продавец автомобилей?
Хотя термин «софист» происходит от слова sophia, означающего мудрость, «софия» часто использовалась задолго до появления софистов для обозначения «изворотливого умничанья». Справедливости ради следует отметить, что в других кругах софисты были известны своими поэтическими способностями, и им платили за то, что они учили молодежь говорить авторитетно и убедительно. Различие между софистикой и философией было не таким четким, как можно себе представить, и в пьесе Аристофана под названием «Облака» Сократ изображен как софист. Среди выдающихся софистов Древней Греции были Протагор, Горгиас, Антифон, Гиппий, Продик и Фрасимах.
Какие бы споры ни велись тогда по поводу софистики, сегодня меня интересует тот тип софистики, который стремится оказать влияние на ваши эмоции, чтобы убедить вас принять решение, которое не позволяет логика… Тот тип, который Платон и Аристотель назвали ошибочным, шарлатанским и безнравственным….. Такого рода решения, благодаря которым избирают политиков и продают автомобили.
Как отмечалось выше, софисты были платными учителями риторики. Они учили кого-то, как обращаться к эмоциям и как извлечь выгоду из этой убедительной речи. Короче говоря, это тот же самый вид обучения риторике, который я получил, став продавцом автомобилей. Эти преподаватели риторики не глупы, но и не умны в формальном смысле этого слова. У них есть понимание человеческой природы. Они понимают силу эмоций и знают, как вызвать страсти. Это впечатляет и пугает одновременно.
В явной оппозиции к Платону софисты утверждали, что истина относительна, и, похоже, они не были очень заинтересованы в защите этого утверждения. Их больше интересовала победа в споре или дебатах без особого внимания к истине. В диалоге Платона под названием «Евтидем» Евтидем и его брат Дионисиодор «намеренно используют вопиюще ложные аргументы, чтобы опровергнуть и одержать верх над своим оппонентом».
Это был обманный метод аргументации, используемый многими софистами, в котором они заставляли своих оппонентов отказаться от своей позиции или принять обе позиции, приводя противоречащий аргумент. Это и есть запутанное искусство обманчивой речи. Да, в некотором смысле это искусство. Требуется практика, мастерство и немного природных способностей, чтобы оперировать словами, которые не только разрушают логику, но и заставляют человека отказаться от логики в пользу эмоций.
Я видел, как такой софист в одиночку обезоруживал защищающегося потребителя с помощью таких слов. Я был свидетелем того, как логика уходила из разговора настолько глубоко, что неосведомленный клиент подписывал договор на покупку автомобиля, даже не зная окончательной цены! Это современные софисты с десятилетиями практики в мастерстве обманчивой речи, и многие из нас столкнутся с ними в какой-то момент своей жизни.
Если вы окажетесь в подобной ситуации, я могу предложить вам несколько подготовительных мер… и для краткости я обобщу. Запишите свои вопросы, условия и требования, а затем напишите ответы и ответы в соответствующем месте. Не принимайте расплывчатых ответов, требуйте конкретики. Следуйте этим рекомендациям, и вы сможете выжить под натиском гнусных речей софиста.
Обращение к эмоциям, исключение логики из разговора и извлечение прибыли из риторики… так ли все это плохо? Я так не думаю. Как и любой инструмент, она может быть использована как во благо, так и во зло. Наши эмоции и страсти являются неотъемлемой частью жизни. Они помогают нам ориентироваться в мире и принимать решения. Если мы и можем научиться чему-то положительному у софистов, так это тому, что иногда мы должны обращаться к эмоциям, чтобы добиться успеха в разговоре. Но мы должны делать это, руководствуясь моральными принципами, иначе мы можем обнаружить, что обманываем своих ближних ради личной выгоды.